啤酒巨头嘉士伯在华业绩急刹车 受困本土营销渠道

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2018-11-07

  国内两大国际啤酒集团嘉士伯▓、喜力先后发布2015年全年业绩报告▓▓▓▓,两家公司虽然在业绩上有人欢喜有人愁,但在中国区业绩上却统一地呈现下滑趋势▓▓▓。 对此,业内人士分析,销售渠道水土不服▓、国内啤酒消费趋势变化▓,是造成两大国际啤酒集团业绩在华亮红灯的主要原因。

  国际集团在华现业绩困局  据悉▓,世界第四大啤酒商嘉士伯日前发布2015年业绩报告▓,报告指出▓,嘉士伯在2015年经营利润约亿元人民币▓,同比下降%▓▓▓,由于不利的汇率因素和三四季度几笔数额较大的财政开支,其2015年共计亏损约亿元人民币▓▓。

而在中国市场,公司预计去年中国啤酒市场整体下降约5%▓。

  与嘉士伯的惨淡相比▓▓,喜力的业绩显得好很多,但也难逃中国市场疲软的命运▓。 喜力公司2015年全球年报显示▓,2015年公司销售收入205亿欧元▓▓,同比增长%;净利润20亿欧元,同比增长16%▓。

然而在中国市场▓,由于下半年销量情况欠佳▓▓,从而弱化了上半年的增势,而且报告还指出喜力在中国区的运营利润有待提升▓。

  洋企受困本土营销渠道  纵观两大国际啤酒集团在华成长历程▓,就不难发现其在渠道营销方面难落地的窘境▓▓▓,以嘉士伯为例▓▓,嘉士伯主攻夜场▓▓,又面对着劲敌百威的巨大竞争压力▓,而在餐饮▓▓、超市卖场缺乏足够投入▓,终端曝光率缺乏。   业内人士对于洋啤酒在华水土不服给出建议称▓,如果嘉士伯将重点转移到大流通渠道,深入终端超市▓、餐饮渠道▓▓,积极增强产品曝光率▓、扩大销售范围▓▓,基于嘉士伯品牌力和产品品质▓▓▓,有望逐步盘活市场▓▓,进而增加产品利润▓▓,保证经销商和终端都有钱可赚▓▓。

  国内啤酒消费进入瓶颈期  据国家统计局的数据显示▓▓,2015年1-10月中国啤酒产量为4197万千升▓▓,同比下降%,国内啤酒市场连续增长24年势头不再▓。   对此▓,中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬称▓,国内啤酒行业遭遇瓶颈期▓▓,夜场消费锐减▓,冲击到嘉士伯在国内的销售业绩和布局▓▓▓。

嘉士伯产品口感偏欧化,基地市场远离核心啤酒市场▓,且营运模式不适合中国国情▓,市场反响和产品更新速度迟缓▓,品牌力和竞争优势不强▓,导致了业绩节节败退。